Mehr Kunden

Lernen Sie, wie Sie als Dienstleister Wunschkunden genauer erreichen, um sich als idealer Lösungsanbieter zu platzieren.

Ihre Vorteile als Positioniertes Unternehmen

Optimale Preise

Kein Bauchladen

Mehr Zielkunden

Experten-Positionierung

Klare Vertriebsstrategien

Wunschkunde

Henryk van der Elben, Geschäftsführer Flowers for Business

Problem:

„Vor Beginn haben wir keinen klaren USP/ Alleinstellungsmerkmal für unsere Kunden formulieren können.

Lösung: Unser Konzept wurde durch Herrn Lennardt komplett umgestellt. Wir treten nun als hochwertiges Dekorationsunternehmen mit kreativen Konzepten für 4-5 Sterne Hotels in Berlin auf, statt wie früher nur als Floristen.

So sind wir deutlich gewachsen und haben dadurch viel größere Aufträge bekommen. Dank Herrn Lennardts Auswertung verfügen wir nun sogar über Handlungsempfehlungen, wie wir unser Alleinstellungsmerkmal schärfen und sogar unsere Kundengespräche mit mehr Markenbewusstsein führen."

Leider sieht es bei den meisten Unternehmen anders aus...

 

Nur 30 Prozent

der befragten  Unternehmen analysieren ihre Kunden – führende Unternehmen tun dies acht Mal häufiger. (Quelle: Absatzwirtschaft 2015)

Bedeutet:

Die meisten Unternehmen wissen oft nicht, was sie am Markt differenziert und was ihr gezielter Kundennutzen ist.

 

Weitere Probleme, die dazu beitragen, dass Unternehmen nicht positioniert sind:

Viele wissen nicht, wo genau sie stehen.

Viele wissen nicht, wie man Wunschkunden genau erreicht.

Viele wissen nicht, welche Angebote Kunden wirklich schätzen und welche Preise sie dafür nehmen sollten.

Für wen ist die Beratung geeignet?

Sie sind hier richtig, wenn Sie:

 

  • Dienstleister sind,

 

  • Einzelkämpfer sind,

 

  • oder ein kleines Unternehmen führen.

 

  • die Einstellung haben, dass Sie sich und Ihr Geschäfft ständig weiter entwickeln wollen.

 

  • bereit sind, neue Wege einzuschlagen!

Ihr strukturierter 4-Schritte-Plan zu einer gezielten Positionierung

 

Ihr Prozess!

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1. Das richtige Angebot

Keine Ablehnungen mehr!

Wir analysieren, wo Sie aktuell stehen, wo Sie hin möchten, überprüfen Ihre aktuelle Vorgehensweise, bauen Stärken weiter aus und beseitigen Schwächen.

Dabei überprüfen wir Ihr Angebot und Ihre Positionierung, so dass es künftig keine Ablehnungs-Gründe mehr für Neukunden gibt.

Ergebnis:

  • Genaues Angebot
  • Optimale Preise
  • Kein Bauchladen mehr

2. Wunschkunden-Analyse

Positionierung beginnt immer mit Kenntnis über Ihre Wunschkunden!

Wer zahlt im Endeffekt unsere Rechnungen?

Der Kunde.

 

Ob Sie wirklich einen USP haben, der einzigartig, einfach zu verstehen und von Bedeutung ist, entscheidet der Kunde mit seiner Kaufkraft und Loyalität. Daher sollte Ihr Kunde ein wichtiger strategischer Punkt Ihres Unternehmens sein. Der USP-Finder analysiert Ihre Wunschkunden und versorgt Sie mit wichtigen Erkenntnissen.

 

Ergebnis:

  • Der ideale Käufer schenkt Ihnen Aufmerksamkeit
  • Mehr Reichweite durch Kundenstories
  • Keine Betriebsblindheit

3. Finale Positionierung und USP

Positionieren Sie sich als idealer Problemlöser

Positionierung ist das Alleinstellungsmerkmal, was Sie in den Köpfen der Zielgruppe hinterlassen und daher der Motor für Ihren Erfolg! Machen Sie klar, was Sie von anderen unterscheidet und heben Sie sich als idealer Problemlöser im Markt ab.

Ergebnis:

  • Kundenvorteile und Ihre Einzigartigkeit der Marke sind definiert
  • Sie beschränken sich klar auf Ihre Stärken
  • Gezielte Differenzierung zu Mitbewerbern durch eine klare Alleinstellung

4. Expertenstatus kommunizieren

Kunden vertrauen Experten mehr als Generalisten!

Geben Sie Ihrem zukünftigen Wunschkunden die passende Antwort, warum er um Sie nicht herumkommt! Der USP-Finder sorgt dafür, dass Sie über Ihre Positionierung, Ihr Angebot und Ihren Expertenstatus Ihre Preise genau rechtfertigen und der ideale Lösungsanbieter auf dem Markt sind.

Ergebnis:

  • Wahrnehmung als Experte
  • Strukturierte Ansprachen
  • Klare Vertriebsstrategien
  • Genaue Verkaufsleitfäden

Wie sieht eine erfolgreiche Zusammenarbeit aus?

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"Ich kenne Ihre Herausforderungen. Lassen Sie uns diese angehen!”

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Maximilian Lennardt, Geschäftsführer USP-Finder

Nehmen Sie jetzt Kontakt auf

Für weitere kostenlose Informationen kontaktieren Sie mich via Telefon, WhatsApp, E-Mail oder nutzen Sie mein Kontakformular.

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Mehr Kunden

Mehr Erfolg mit einer klaren Positionierung
  • Was ist Ihr USP aus Sicht der Kunden?
  • Bestimmung der Kauffaktoren und Kundenvorteile
  • Klare Positionierung
  • Abgrenzung von der Konkurrenz
  • Genaue Zielrichtung des Unternehmens

Fachkräfte binden

Stellen Sie sich als attraktiver Arbeitgeber auf
  • Fachkräftemangel entgegenwirken
  • Potenziale und Trends erkennen
  • Arbeitgeber-Alleinstellungsmerkmal erarbeiten
  • Passende Fachkräfte anziehen
  • Professionelles Fachkräftemarketing